甄逸将事情经过大致和他说了一番，便指派他当场和吕衣商谈。
“原来是马邑张氏的亲家，老朽上次就有言在先，只要是张氏的马匹，并且质量不低于上次的交易时，便可两万二一匹照单全收！”甄管事先是和有过一面之缘的张汛寒暄了两句之后，这才对着吕衣轻施一礼。
甄管事和吕衣萍水相逢，而且后者又有求于他，因此态度只是客气，并未过分礼遇。
“好教老管事知道这次我们贩卖的不是阉割的公马，而是正值生育年龄的母马！”甄氏派遣老管家和吕衣谈话，因此吕衣为了保持接下来合作攀谈的地位便让张汛出列代替自己和甄管事商谈贩马事宜。
“哦，张氏还有这样的好货，为何上次不一并拿出来？”甄管事一听就来了兴趣，育龄期内的母马价值可远高于一般的公马，只比种马便宜一些，因此甄氏收购来转手亦可获利更多。
“上次这些母马还未到货，现在刚刚到手，我们就按照约定为甄氏送来了。”张汛随口扯开话题：“品质和上一批公马相同，不知甄氏出价几何？”